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Ingénieurs sans frontières

 
 

WSP est très enthousiaste à l’idée de collaborer pour la deuxième année avec Ingénieurs Sans Frontières (ISF). Rencontrez Janelle de Vries, chargée du bureau de proposition géomatique, a travaillé pour le groupe de géomatique de Calgary en Alberta. Fin septembre 2016, Janelle embarquera pour une aventure qui la conduira à Toronto (pour la formation ISF), puis en Zambie pour son stage jusqu’à mars 2017. Nous sommes heureux de vous annoncer qu’il y a plusieurs moyens permettent de se tenir au courant de l’aventure de notre employé Ingénieurs Sans Frontières cette année! Vous pouvez suivre Janelle sur les médias sociaux (Instagram et Facebook) et son blogue (écrits et vidéos) à l’adresse Janelleinzambia.ca.

 
 

Une présentation plus détaillée des services offerts par Rent to Own aux entrepreneurs Zambiens

janvier 14, 2016
 

Tout d’abord, j’aimerais remercier chaleureusement tous ceux et celles qui ont suivi mon blog jusqu’à maintenant. Votre intérêt et votre soutien me sont vraiment précieux. À ce stade, vous connaissez sans doute un peu l’entreprise Rent to Own et le travail que j’y effectue, mais vous aimeriez en savoir davantage. Je vais donc vous en dire un peu plus sur Rent to Own et sur mon travail au quotidien.

 


L’équipe de Rent to Own au siège social de l’entreprise
 

Le modèle commercial

En Zambie, de nombreuses personnes vivent dans la pauvreté et le potentiel du pays est généralement sous-développé. Les habitants des régions rurales en particulier possèdent les compétences et les aptitudes nécessaires pour devenir des entrepreneurs prospères, mais il leur manque des moyens pour vraiment mettre ces aptitudes à profit. Dans certains cas, le manque de ressources financières est le principal obstacle. Dans d’autres cas, l’éloignement de la communauté fait en sorte qu’il est impossible de faire l’acquisition physique d’actifs commerciaux. En outre, certains entrepreneurs ne savent pas comment faire croître leur entreprise. En fait, il existe en Zambie un très vaste marché où ces trois types de limites se côtoient. À la différence des initiatives de microfinancement traditionnelles, qui n’abordent que le premier de ces trois obstacles, Rent to Own propose une solution qui les aborde tous les trois.


Les stocks de Rent to Own. Les réfrigérateurs Defy sont extrêmement populaires!

Le modèle d’entreprise de Rent to Own consiste à louer des avoirs de production avec option d’achat aux habitants des régions rurales de la Zambie. Autrement dit, si Joe qui habite en Zambie rurale a besoin d’un appareil pour faire croître son entreprise mais n’a pas les moyens de l’acheter maintenant, il peut verser un acompte, puis payer par versements mensuels jusqu’à ce qu’il ait rempli ses obligations contractuelles. À ce moment-là, la propriété du bien, qui appartenait encore à Rent to Own, sera transférée à Joe. Rent to Own passe au crible tous les fournisseurs, les marques et les modèles pour s’assurer de l’efficacité et de la fiabilité des biens fournis aux clients. Tous les biens sont achetés par Rent to Own puis livrés aux clients, qu’un agent de l’entreprise prend le temps de former sur l’utilisation et l’entretien adéquats des appareils. Les habitants de la Zambie rurale ont ainsi la possibilité d’acquérir des actifs commerciaux essentiels même s’ils vivent éloignés des pôles commerciaux tels que Lusaka, et quelles que soient leurs connaissances préalables quant à l’utilisation d’un appareil en particulier.

Si les fournisseurs sont passés au crible, les clients le sont aussi. Bien que Rent to Own soit une entreprise sociale ayant pour vision de sortir de la pauvreté les collectivités sous-développées, il s’agit aussi d’une organisation à but lucratif. Avant de fournir un bien à un client, il est important de comprendre sa situation unique et d’évaluer son aptitude à faire les paiements requis. Les biens sont gardés comme garantie au cas où le client négligerait de faire ses paiements, mais compte tenu de l’efficacité du processus de candidature, les cas de reprise de possession sont limités.

 

Mon rôle


Mes collègues de Rent to Own en plein travail

Une gestion financière solide est importante pour toute entreprise, mais c’est particulièrement le cas pour les petites entreprises œuvrant dans une industrie à forte intensité de capital, comme par exemple Rent to Own. J’ai été invité ici principalement pour m’occuper de la gestion financière et travailler à la modélisation financière et à des exercices d’évaluation des actifs.

J’ai pour tâche de créer un modèle financier à court terme dans le but d’évaluer et de comparer divers scénarios de croissance et de faire correspondre des stratégies de financement à chacun d’eux. Comme les activités de l’entreprise se limitent actuellement aux provinces de l’Est, du Centre et du Sud de la Zambie (il y a 10 provinces au total), et considérant qu’il n’y a pas de concurrence directe, nous envisageons une croissance rapide, mais néanmoins gérable. En plus de prendre de l’expansion sur le plan géographique, nous pourrions introduire de nouvelles gammes de produits pour faire croître nos marchés existants. Le modèle financier nous aidera à comprendre quelles sont les options viables et à connaître les implications en matière de financement ainsi que le type de retour sur investissement auquel les investisseurs potentiels pourront s’attendre.

Mon autre tâche est de revoir les processus d’évaluation des actifs pour optimiser leur efficacité et veiller à ce que nos prix soient appropriés. Il est important de trouver un équilibre entre bas prix et marges confortables, car non seulement c’est ce qui nous permettra d’avoir un plus grand impact plus rapidement, mais c’est aussi ce qui nous aidera à croître de manière organique.

Pour l’essentiel, je passe mes journées au siège social de Rent to Own à Lusaka, où je travaille sur Excel. Bien que mes interactions avec les opérations sur le terrain soient limitées, j’ai de nombreuses occasions d’apprendre et j’aime vraiment mon rôle. J’ai le privilège de travailler de près avec le président-directeur général et d’apporter ma contribution sous la forme d’une analyse qui pourra faciliter la croissance de Rent to Own et, en retour, son impact social. En outre, je mets à profit les compétences que j’ai développées chez WSP, ce qui m’aide à faire le meilleur usage possible de ma contribution pour le temps limité que je passerai ici. Mon expérience a été très gratifiante jusqu’à présent, et j’ai hâte de voir ce qui m’attend pour le mois à venir!


Chaque bureau, restaurant ou commerce possède son portrait encadré du président Lungu

Si vous avez des questions au sujet de Rent to Own, de mon rôle ou de ma vie en Zambie, je vous encourage à communiquer avec moi par courriel ou sur LinkedIn!

Connectez-vous avec Brian Putre sur Linkedin

 

Contact:

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